Pāriet uz galveno saturu
Pašreizējā valoda: Latviešu
Pašreizējā valoda: Latviešu
7 nedēļu konsultatīvās pārdošanas apmācība, kas pārveido Tevi no vienkārša pārdevēja par uzticamu biznesa partneri. Pierādīta metodoloģija no 23 gadu pieredzes un 340+ absolventu panākumiem.
"Darbs notiek ar pārdevēju pašu un viņa iekšējām bailēm."
Apmācītas komandas
Komandām
Apmāci visu komandu
3 Valodas
LV · EN · RU
In-House
Tavā uzņēmumā
"Darbs notiek ar pārdevēju pašu un viņa iekšējām bailēm."
Apmācītas komandas
Apmāci visu pārdošanas komandu kopā
Izvēlies sev ērtāko
Apmācība Tavā uzņēmumā - arī ārzemēs
Konsultatīvā pieeja, kas uzdod pareizos jautājumus
Balstoties uz Neil Rackham pētījumiem • 35,000+ pārdošanas sarunu analīze • 1988
SPIN ir domāšanas secība, ar kuru Tu atgūsti sarunas gravitāciju un ved klienta iekšējo monologu no neskaidrības uz skaidrību.
Uzzini, kā klientam šobrīd lietas notiek. Pietiek ar galveno ainu – nerunā par nevajadzīgām blakus lietām, un nemēģini pārdot!
Palīdzi klientam skaidri nosaukt to, kas patiešām traucē. Nevis uzreiz piedāvā risinājumus.
Palīdzi klientam saprast, kas notiek, ja problēmu neatrisina. Kur pazūd laiks vai nauda, kādi riski sakrājas?
Panāc, lai klients pats nosauc savu ieguvumu. Viņa paša vārdi kļūst par spēcīgāko pamatojumu.
1980. gados ASV, Nīls Rekhems (Neil Rackham) un viņa komanda veica plašus pētījumus, analizējot vairāk nekā 35,000 pārdošanas sarunu.
Pētījumos atklāja, ka tie pārdevēji, kuri pārdeva visefektīvāk (apzināti vai neapzināti) vadīja klientu caur 4 vienkāršiem jautājumu veidiem, kas ļāva klientam pašam nonākt pie lēmuma par darījumu.
No šiem pētījumiem radās SPIN metodoloģija – pierādīta sistēma, kas palīdz pārdevējam vadīt klientu caur pirkšanas ciklu.
“Lielākie darījumi notiek, kad pārdevējs runā mazāk un uzdod labākus jautājumus”
Gatis Silakaktiņš
Klients pats nosauc savas vajadzības, un paša formulēti lēmumi ir ievērojami noturīgāki.
Saruna pārslēdzas no cenas uz vērtību — klients sāk domāt par riskiem un ieguvumiem, nevis atlaidēm.
Iebildumi parādās savlaicīgi, un risinājumu iespējams pielāgot, pirms tie kļūst par šķērsli.
Saruna kļūst koncentrētāka, kas saīsina pārdošanas ciklu.
Veidojas skaidra loģiskā secība: problēma → sekas → izmaksas → ieguvums.
Tā ir izstrādāta lieliem un sarežģītiem B2B darījumiem, kuros tradicionālā pieeja bieži nestrādā.
Jautājumi palīdz atklāt patiesās vajadzības, nevis uzspiest produkta argumentus.
Mazina pretestību — saruna tiek uztverta kā konsultācija, nevis mēģinājums "pārdot".
Uzticība veidojas caur dialogu, nevis vienpusēju prezentāciju.
Metode balstīta pētījumos un praksē pierādītos rezultātos.
Klienti pie lēmuma nonāk paši — Tu kļūsti par padomdevēju, nevis pārdevēju.
Iebildumi kļūst par sarunas turpinājuma punktiem, nevis barjerām.
Sarunas kļūst īsākas un virzītas uz galvenajiem lēmuma faktoriem.
Iegūsti skaidru, atkārtojamu argumentācijas struktūru, ko var izmantot arī iekšējās sapulcēs.
Uzticība pieaug — īpaši darījumos, kuros cena nav izšķirošais kritērijs.
Kāpēc lielākā daļa pārdošanas sarunu noslēdzas bez rezultāta?
Šaubas par savām spējām ir būtisks iemesls, kas kavē pārdevēju panākumus un veicina negatīvus stereotipus par pārdošanas profesiju kopumā. Vairums sabiedrības joprojām uzskata, ka pārdevējs darbojas, lai klientam kaut ko „iesmērētu", un nereti paši pārdevēji šo stereotipu tikai pastiprina. Neapzināti pieņemot šo viedokli, pārdevēji savās neveiksmēs nereti sāk vainot nevis savu komunikāciju, bet gan preces cenu, kvalitāti, tirgus situāciju vai pat pašus klientus. Tādējādi viņi turpina zaudēt kontroli pār pārdošanas sarunu, palaiž garām iespējas un nonāk apburtajā lokā, kur neapmierinātība ar rezultātiem rada jaunas neveiksmes.
“Pēc 23 gadu pieredzes pārdošanā un 10 gadu pieredzes trenējot pārdevējus, esmu pārliecinājies par vienu būtisku faktu: lielākais izaicinājums B2B pārdevējiem ir bailes no atteikuma. B2B Akadēmijā esmu palīdzējis jau vairāk nekā 340 pārdevējiem šīs bailes pārvarēt. Rezultāts? Vairāk pārliecības, vairāk tikšanos, vairāk darījumu.”
Gatis Silakaktiņš
Tehniku kopums, kas palīdz analizēt un optimizēt cilvēku domāšanas, valodas un uzvedības modeļus
Zināšanu sistēma, kas ļauj pēc ārējām pazīmēm ātri identificēt cilvēka raksturu, uzvedības modeli un motivāciju
Spēja analizēt rakstību, lai noteiktu cilvēka emocionālo stāvokli, personības iezīmes un uzvedības tendences
Oriģināla un sistemātiska pieeja cilvēku rakstura pamatprincipu izzināšanai un efektīvai pielietošanai biznesa komunikācijā
Pārdošana ir prasme, kas vislabāk attīstās darbībā. Ikdienā, strādājot ar klientiem, rodas situācijas, kurās jāpieņem ātri lēmumi, jāuzdod precīzi jautājumi un jāspēj noturēt sarunas virzienu. Šādos brīžos īpaši svarīgi ir zināt, kā rīkoties, un justies pārliecinātam par savām izvēlēm. Praktiski uzdevumi, reālu sarunu analīze un profesionāls atbalsts palīdz sakārtot pieeju, nostiprināt pārliecību un padarīt sarunas ar klientiem ievērojami efektīvākas. B2B Akadēmija piedāvā strukturētu un padziļinātu apmācību ciklu, kas septiņu nedēļu laikā sniedz būtiskas zināšanas un praktiskas iemaņas efektīvā pārdošanā B2B klientiem. Katru nedēļu tiek apgūts viens no galvenajiem pārdošanas elementiem, kas palīdz dalībniekiem pilnveidot savas prasmes un sasniegt augstākus rezultātus.
Cena nav zema, bet tā nav paredzēta visiem.
Tā ir paredzēta tikai tiem, kas vēlas doties uz savas karjeras virsotni paātrinājumā, rūpīgi strādājot ar sevi.
Tiem, kas ir gatavi strādāt
un saprot, ka rezultāti prasa sistemātisku pieeju
Tiem, kas vēlas sasniegt karjeras virsotni
un ir gatavi ieguldīt sevi profesionālā izaugsmē
Tiem, kas saprot, ka izaugsme prasa investīcijas
gan laika, gan resursu ziņā
Tiem, kas meklē strukturētu pieeju
B2B pārdošanas prasmju attīstībai
Katrs B2B Akadēmijas dalībnieks un pasūtītājs (darba devējs) saņem detalizētu, individuāli pielāgotu atgriezenisko saiti no Gata Silakaktiņa. Šis process palīdz skaidri identificēt galvenos izaicinājumus un izstrādāt stratēģiju, kas veicina pārdevēja profesionālo izaugsmi un biznesa rezultātu uzlabošanu.
Gata Silakaktiņa 23 gadu pieredze pārdošanā un desmitgades ilga prakse pārdevēju attīstībā.
PRAKTISKI IEGUVUMI
No prakses līdz rezultātiem — ko vari sagaidīt?
Apzināsies savas stiprās un vājās puses pārdošanā un attīstīsi pārliecību, kas balstīta pārbaudītās metodēs
Iegūsi dziļāku klienta izpratni, kas ļaus veidot stiprākas attiecības un uzticību.
Iemācīsies savlaicīgi atpazīt un izprast klienta iebildumus, pārvēršot tos par konstruktīvas sarunas punktiem un iespēju precizēt risinājumu.
Apgūsi prasmi ar mērķtiecīgiem jautājumiem atklāt klienta patiesās vajadzības un panākt, ka viņš pats nonāk pie skaidra risinājuma. Šāda pieeja ļauj piedāvāt precīzi atbilstošus risinājumus un veidot uzticamu, konsultatīvu dialogu.
Attīstīsi spēju apvienot mērķtiecību ar empātiju, veidojot sarunas, kurās vienlaikus ievērotas gan klienta vajadzības, gan biznesa mērķi.
Komunikācijas meistarība
Iemācīsies norunāt 8 tikšanās no 10 telefona zvaniem
Veidosi vērtīgus profesionālos kontaktus ar citiem pārdošanas speciālistiem un uzņēmējiem, radot iespējas jaunām sadarbībām un ilgtermiņa partnerībām.
Attīstīsi stratēģisku skatījumu uz pārdošanas procesu, kas palīdzēs pieņemt pārdomātus lēmumus un veicinās profesionālo izaugsmi.
Apgūsi praksē pārbaudītas sarunu vadības un darījumu slēgšanas metodes, kuras balstītas reālās situācijās un pierādījušas savu efektivitāti desmitiem uzņēmumu un simtiem dalībnieku ikdienas darbā.
Precīza attīstības virzienu identificēšana
Katru nedēļu tiek apskatīts svarīgs temats jebkuram pārdošanas cilvēkam. Tas, kas visbiežāk šķita kā klupšanas akmeņi pārdošanas procesā, pēc apmācībām tiek uztverti kā iespējas. Turpmāk darbā, ar jau konkrētiem paņēmieniem, iespējams strādāt vēl kvalitatīvāk, pārliecinātāk un produktīvāk. Vienlaikus, ārkārtīgi novērtēju, ka visā mācību gaitā, tika atgādināts par cilvēcīgo faktoru. Īpaši vēlos izcelt Gata milzīgo pretim nākšanu, atbalstu un dabisko vēlmi palīdzēt sasniegt profesionālos mērķus. Viennozīmīgi, pēc B2B akadēmijas ieguvu ne vien kaudzi jaunu zināšanu, sertifikātu un noderīgu kontaktu, bet arī tuvas draudzības. Šis viss noteikti ir tā vērts, lai kļūtu par daļu no jaudīgās B2B akadēmijas komandas!
Ļoti patika Gata attieksme pret pārdošanas speciālistu profesiju un tās vērtību. Kurss paplašināja manas iespējas, iedeva instrumentus un pārliecināja, ka pareizs pārdošanas speciālists ir primārs uzņēmumā.
B2B Akadēmijas kurss sākumā var likties garš, bet visas nodarbības ir tik piepildītas un dod tik daudz vielas pārdomām, ka pēdējā nodarbībā pārņem izteikta vēlme iesākto turpināt. Katra nodarbība ir pārdomāta, papildinot gan teorētiskās zināšanas, gan praktiskās iemaņas. Es ne vien apguvu jaunas uzrunāšanas, pārdošanas un darījumu slēgšanas tehnikas un iemācījos dažādos uztveres līmeņos labāk izprast savus potenciālos klientus, bet daudz labāk iepazinu pati sevi kā pārdevēju. Nav viens modelis, kas darbojas visiem, un Gatis palīdz katram pašam atrast to, kas strādā Tev. Īpaši vēlos uzsvērt to izkāpšanu no savas komforta zonas, kas katrā lekcijā tiek veicināta - tieši tur sākas tā mācīšanās un attīstība, nevis sēžot ar pierakstu kladīti un pildspalvu rokās.
B2B Akadēmijas pirmās nodarbības sākumā mani pārņēma šaubas, vai tiešām ir vērts tikties 7 nedēļas pēc kārtas un mācīties ko jaunu pārdošanas darbā. Bet jau drīz sapratu, ka ieguvums ir ļoti daudzpusīgs - pat mans priekšnieks atzinīgi novērtēja manu spēju veiklāk uzturēt sarunu ar uzņēmumu vadītājiem, un tas ļāvis man pārliecinošāk uzvesties saskarsmē ar jauniem klientiem. Vairāk pievēršu uzmanību arī esošajiem, jo tagad gribu ar viņiem strādāt ne tikai kā problēmu risinātājs, bet arī kā uzticams pavadonis ceļā uz viņu jaunajām ambīcijām. Paldies par šo profesionālo ceļojumu - ceru, ka mani konkurenti šo atsauksmi nepamanīs... :)
Apmācības B2B Akadēmijā deva man skaidru vektoru manā profesionālajā ceļā, t.i. - atšķirties no iesmērētājiem un pārliecinošiem tukšu salmu kūlējiem, lai kļūtu par īstenu savu klientu sabiedroto un celtu mūsu sadarbības pievienoto vērtību. Paldies Gatim par iespēju uz fundamentālām lietām paraudzīties praktiskāk, izmēģināt tās grupā un piedzīvot, kā tās darbojas ar reāliem klientiem. Paldies arī grupai - bija baudījums katru nedēļu satikties un smelties dažādās pieredzes. Iesaku šo kursu arī citiem saviem aroda brāļiem un māsām.
Viegli un rotaļīgi, vienlaikus arī stingri un nepiekāpīgi - tā nodarbības B2B akadēmijā vada Gatis Silakaktiņš. Interesanti, aizraujoši, izaicinoši, atbalstoši - daudzu gadu praktiskā darba pieredzē balstīts kurss, kas katram dalībniekam ļauj "lielāko murgu" pārvērst vieglā ikdienas uzdevumā, saskatot klienta vēlmes un vērtības, nevis izceļot savu pārākumu. Īpaši, ja tas ir šauras nišas pakalpojums. Teorija un tūlītēja prakse. Ja citādi nevar, uzkāp uz krēsla :-) - tas reāli palīdz!
Izcili izveidota un profesionāli vadīta, aktīvu treniņu programma pārdevējiem - šobrīd viens no labākajiem piedāvājumiem kurā esmu piedalījies vairāk kā 20 gadus darbojoties pārdošanā. Labākais - praktiskie treniņi! Izcili palīdz saprast, izjust un iestrādāt iemaņas kas kardināli uzlabo pārdošanas procesa kvalitāti! No sirds novēlu katram pārdošanas procesā iesaistītajam šīs nodarbības apmeklēt.
Dalība B2B Akadēmijas kursos man bija lieliska pieredze! Gan saturs, gan pasniegšanas veids ir precīzi mērķēts uz reāliem pārdošanas rezultātiem. Kursos ieguvu praktiskus instrumentus, ko varēju pielietot uzreiz un motivāciju turpināt augt kā pārdevējs. Šos kursus pabeidzu pirms vairākiem gadiem, taču iegūtās zināšanas un pieeju izmantoju joprojām, manuprāt, tas ir labākais pierādījums kvalitātei.
B2B Akadēmija ļāva man paraudzīties uz pārdošanas darbu no jauna skatu punkta, kas jau mācību gaitā pierādīja savu pozitīvo efektu praksē. Sistemātiskums mācībās un Gata spēja sarežģītas lietas pasniegt saprotamā veidā iedrošināja mani izmēģināt iedarbīgas pārdošanas metodes, ko iepriekš neuzņēmos. Tas ir cēlis manu sniegumu. Iesaku arī citiem šajā kursā mācīties.
Esmu patiesi priecīgs, ka man bija iespēja absolvēt B2B Akadēmija programmu, ko vada izcils profesionālis – Gatis Silakaktiņš. B2B Akadēmija nav tikai teorija — tā ir 7 nedēļu intensīva programma, kas apvieno akadēmisko pieeju ar praktisku piemērošanu. Gata pieeja raksturojas ar cilvēcīgumu, empātiju un profesionalitāti — kas mūsdienu biznesā nozīmē ļoti daudz.
B2B Akadēmijas kurss sākumā var likties garš, bet visas nodarbības ir tik piepildītas un dod tik daudz vielas pārdomām, ka pēdējā nodarbībā pārņem izteikta vēlme iesākto turpināt. Katra nodarbība ir pārdomāta, papildinot gan teorētiskās zināšanas, gan praktiskās iemaņas. Es ne vien apguvu jaunas uzrunāšanas, pārdošanas un darījumu slēgšanas tehnikas un iemācījos dažādos uztveres līmeņos labāk izprast savus potenciālos klientus, bet daudz labāk iepazinu pati sevi kā pārdevēju. Nav viens modelis, kas darbojas visiem, un Gatis palīdz katram pašam atrast to, kas strādā Tev. Īpaši vēlos uzsvērt to izkāpšanu no savas komforta zonas, kas katrā lekcijā tiek veicināta - tieši tur sākas tā mācīšanās un attīstība, nevis sēžot ar pierakstu kladīti un pildspalvu rokās.
Profesionāla izaugsme, kas transformē jūsu biznesa rezultātus
7 klātienes nodarbības 7 nedēļu laikā (kopā 21 stunda) ar skaidru secību — no klientu atlases līdz darījumu slēgšanai.
Praktiska SPIN jautājumu secība B2B vidē — kā izzināt klienta situāciju, problēmas, seku ietekmi un radīt pārliecinošu vērtības pamatojumu.
Konkrēti uzdevumi un sarunu treniņi ar reāliem scenārijiem, kuros vari droši izmēģināt jaunas pieejas un uzreiz saņemt atgriezenisko saiti.
Uzdevumi starp nodarbībām, kuros metodes pielieto tieši saviem klientiem un piedāvājumiem, lai rezultāti parādās jau programmas laikā.
Personīga analīze par Tavu pārdošanas stilu, stiprajām pusēm un attīstības virzieniem ar konkrētiem ieteikumiem un nākamajiem soļiem.
Apliecinājums par apgūtajām zināšanām un prasmēm, kas stiprina Tavu profesionālo profilu un uzticamību klientu acīs.
Kontakti ar citiem pārdevējiem un uzņēmējiem, kas bieži pārtop jaunās sadarbībās un profesionālā atbalsta vidē.
Tirgus vērtība
Jūsu ieguldījums
€143 par moduli
Nākamā kohorta
13. janvāris 2026
Vietu statuss
4/12 vietas jau rezervētas
Rēķins pieejams arī uzņēmumiem
Cena norādīta bez PVN. PVN tiek pievienots saskaņā ar spēkā esošajiem nodokļu likumiem.
Aizpildiet reģistrācijas formu, lai rezervētu savu vietu nākamajā kohortā
Visas cenas ir bez PVN. Nodokļi tiek piemēroti pie maksājuma atkarībā no PVN statusa un jurisdikcijas.
* Obligātie lauki