Pāriet uz galveno saturu
Pašreizējā valoda: Latviešu
Pašreizējā valoda: Latviešu
7 nedēļu konsultatīvās pārdošanas apmācība, kas pārveido Tevi no vienkārša pārdevēja par uzticamu biznesa partneri. Pierādīta metodoloģija no 23 gadu pieredzes un 340+ absolventu panākumiem.
Šaubas par savām spējām ir būtisks iemesls, kas kavē pārdevēju panākumus un veicina negatīvus stereotipus par pārdošanas profesiju kopumā. Vairums sabiedrības joprojām uzskata, ka pārdevējs darbojas, lai klientam kaut ko „iesmērētu", un nereti paši pārdevēji ar savu nedrošību šo stereotipu tikai pastiprina. Neapzināti pieņemot šo viedokli, pārdevēji savās neveiksmēs nereti sāk vainot nevis savu komunikāciju, bet gan preces cenu, kvalitāti, tirgus situāciju vai pat pašus klientus. Tādējādi viņi turpina zaudēt kontroli pār pārdošanas sarunu, palaiž garām iespējas un nonāk apburtajā lokā, kur neapmierinātība ar rezultātiem rada jaunas neveiksmes.
“Preces cena ir sekundāra… Darbs notiek ar pašu pārdevēju un viņa iekšējām bailēm. Ja mēs varam tās atkost un pārvarēt, tad sauc kādu cenu vēlies.”
— Gatis Silakaktiņš
Pēc 23 gadu pieredzes pārdošanā un 10 gadu pieredzes trenējot pārdevējus, esmu pārliecinājies par vienu būtisku faktu: lielākais izaicinājums B2B pārdevējiem ir bailes no atteikuma. B2B Akadēmijā esmu palīdzējis jau vairāk nekā 500 pārdevējiem šīs bailes pārvarēt. Rezultāts? Vairāk pārliecības, vairāk tikšanos, vairāk darījumu.
Tehniku kopums, kas palīdz analizēt un optimizēt cilvēku domāšanas, valodas un uzvedības modeļus
Zināšanu sistēma, kas ļauj pēc ārējām pazīmēm ātri identificēt cilvēka raksturu, uzvedības modeli un motivāciju
Spēja analizēt rakstību, lai noteiktu cilvēka emocionālo stāvokli, personības iezīmes un uzvedības tendences
Oriģināla un sistemātiska pieeja cilvēku rakstura pamatprincipu izzināšanai un efektīvai pielietošanai biznesa komunikācijā
Pārdošanā brīdis, kad saruna ieelpo un klienta skatiens 'noskaidrojas', nerodas no spēcīgāka argumenta vai košākas prezentācijas. Tas dzimst no pareizi uzdotas frāzes, kas kā klusais metronoms sakārto sarunas ritmu.
SPIN ir domāšanas secība, ar kuru Tu atgūsti sarunas gravitāciju un ved klienta iekšējo monologu no neskaidrības uz skaidrību.
1980. gados ASV, Nīls Rekhems (Neil Rackham) un viņa komanda veica plašus pētījumus, analizējot vairāk nekā 35,000 pārdošanas sarunu.
Pētījumos atklāja, ka tie pārdevēji, kuri pārdeva visefektīvāk (apzināti vai neapzināti) vadīja klientu caur 4 vienkāršiem jautājumu veidiem, kas ļāva klientam pašam nonākt pie lēmuma par darījumu.
Situation
Uzzini, kā klientam šobrīd lietas notiek. Pietiek ar galveno ainu – nerunā par nevajadzīgām blakus lietām, un nemēģini pārdot!
Problem
Palīdzi klientam skaidri nosaukt to, kas patiešām traucē. Nevis uzreiz piedāvā risinājumus.
Implication
Palīdzi klientam saprast, kas notiek, ja problēmu neatrisina. Kur pazūd laiks vai nauda, kādi riski sakrājas?
Need-Payoff
Panāc, lai klients pats nosauc savu ieguvumu. Viņa paša vārdi kļūst par spēcīgāko pamatojumu.
Balstoties uz Nīla Rekhema (Neil Rackham) SPIN pārdošanas metodoloģijas pētījumiem (1988)
35,000+ pārdošanas sarunu analīze vairākās nozarēs
1988. gada oriģinālie pētījumi
Pārdošanas apjoms pieauga par 27,4% – klientu skaits palielinājās par 63%
Motorola Canada iekšējais pētījums, SPIN metodoloģijas ieviešana
Pārdevēju efektivitāte pieauga par 18% sešu mēnešu laikā
General Electric pārdošanas apmācības programma, SPIN metodoloģijas pielietošana
Pārdošanas rezultāti pieauga par 20% pēc SPIN metodoloģijas ieviešanas
Honeywell Europe reģionālais pētījums, konsultatīvās pārdošanas apmācība
Darījumu skaits palielinājās par 58% sešu mēnešu laikā
ASV kapitālpreču uzņēmuma iekšējais pētījums, SPIN metodoloģijas efektivitāte
“Lielākie darījumi notiek, kad pārdevējs runā mazāk un uzdod labākus jautājumus.”
B2B Akadēmija piedāvā strukturētu un padziļinātu apmācību ciklu, kas septiņu nedēļu laikā sniedz būtiskas zināšanas un praktiskas iemaņas efektīvā pārdošanā B2B klientiem. Katru nedēļu tiek apgūts viens no galvenajiem pārdošanas elementiem, kas palīdz dalībniekiem pilnveidot savas prasmes un sasniegt augstākus rezultātus. Pārdošanu var apgūt no grāmatām un video. Taču bez praktiskas pieredzes un profesionāla vadības tā paliek tikai teorija. Lai pārdošana kļūtu par spēcīgu prasmi, ir svarīgi ne tikai zināt, bet arī darīt – pielietot tehnikas reālās situācijās, saņemt atgriezenisko saiti un attīstīt pārliecību darbā ar klientiem.
Nedēļa
Nedēļa
Cena nav zema, bet tā nav paredzēta visiem.
Tā ir paredzēta tikai tiem, kas vēlas doties uz savas karjeras virsotni paātrinājumā, rūpīgi strādājot ar sevi.
Katrs B2B Akadēmijas dalībnieks un pasūtītājs (darba devējs) saņem detalizētu, individuāli pielāgotu atgriezenisko saiti no Gata Silakaktiņa. Šis process palīdz skaidri identificēt galvenos izaicinājumus un izstrādāt stratēģiju, kas veicina pārdevēja profesionālo izaugsmi un biznesa rezultātu uzlabošanu.
Šī analīze un rekomendācijas ir balstītas uz Gata Silakaktiņa 23 gadu pieredzi pārdošanā un desmitgades ilgu praksi pārdevēju attīstībā, sniedzot katram dalībniekam skaidru redzējumu par nākamajiem soļiem izaugsmē.
No prakses līdz rezultātiem – ko vari sagaidīt?
Praktiski ieguvumi, ko dalībnieki izjūt jau pirmajās nedēļās.
Apzināsies savas stiprās un vājās puses un saņemsi individuālus risinājumus to uzlabošanai
dziļāku klienta izpratni, lai veidotu ilgtermiņa attiecības, nevis tikai virzītos uz vienreizēju darījumu
Attīstīsi pārliecību pārdošanā, kas palīdzēs sarunās ar jebkuru klientu
Apgūsi prasmi precīzi noteikt klienta vajadzības bez spiediena un manipulācijām
Norunāsi reālas tikšanās ar klientiem treniņu laikā, iegūstot praktisku pieredzi
Iemācīsies balansēt starp mērķtiecību un empātiju, lai veiksmīgi vadītu sarunas un noslēgtu darījumus
Veidosi vērtīgus kontaktus ar citiem pārdevējiem B2B Akadēmija bieži kļūst par platformu jaunām sadarbībām
Stratēģisko domāšanu, kas veicina profesionālo izaugsmi un pārliecību pārdošanas procesos
Pierādītas tehnikas, kas palīdz efektīvāk vadīt sarunas un slēgt darījumus
Plašu kontaktu loku, nodrošinot iespēju veidot jaunas sadarbības ar citiem pārdošanas profesionāļiem
Individuālu atgriezenisko saiti, kas ļauj precīzi identificēt uzlabojamās jomas un paātrināt profesionālo attīstību
Katru nedēļu tiek apskatīts svarīgs temats jebkuram pārdošanas cilvēkam. Tas, kas visbiežāk šķita kā klupšanas akmeņi pārdošanas procesā, pēc apmācībām tiek uztverti kā iespējas. Turpmāk darbā, ar jau konkrētiem paņēmieniem, iespējams strādāt vēl kvalitatīvāk, pārliecinātāk un produktīvāk. Vienlaikus, ārkārtīgi novērtēju, ka visā mācību gaitā, tika atgādināts par cilvēcīgo faktoru. Īpaši vēlos izcelt Gata milzīgo pretim nākšanu, atbalstu un dabisko vēlmi palīdzēt sasniegt profesionālos mērķus. Viennozīmīgi, pēc B2B akadēmijas ieguvu ne vien kaudzi jaunu zināšanu, sertifikātu un noderīgu kontaktu, bet arī tuvas draudzības. Šis viss noteikti ir tā vērts, lai kļūtu par daļu no jaudīgās B2B akadēmijas komandas!Kristīne PelleSIA "Baltic Finance"
B2B Akadēmijas pirmās nodarbības sākumā mani pārņēma šaubas, vai tiešām ir vērts tikties 7 nedēļas pēc kārtas un mācīties ko jaunu pārdošanas darbā. Bet jau drīz sapratu, ka ieguvums ir ļoti daudzpusīgs - pat mans priekšnieks atzinīgi novērtēja manu spēju veiklāk uzturēt sarunu ar uzņēmumu vadītājiem, un tas ļāvis man pārliecinošāk uzvesties saskarsmē ar jauniem klientiem. Vairāk pievēršu uzmanību arī esošajiem, jo tagad gribu ar viņiem strādāt ne tikai kā problēmu risinātājs, bet arī kā uzticams pavadonis ceļā uz viņu jaunajām ambīcijām. Paldies par šo profesionālo ceļojumu - ceru, ka mani konkurenti šo atsauksmi nepamanīs... :)Maksims RuškovsSIA "ifm Baltic"
B2B Akadēmijas kurss sākumā var likties garš, bet visas nodarbības ir tik piepildītas un dod tik daudz vielas pārdomām, ka pēdējā nodarbībā pārņem izteikta vēlme iesākto turpināt. Katra nodarbība ir pārdomāta, papildinot gan teorētiskās zināšanas, gan praktiskās iemaņas. Es ne vien apguvu jaunas uzrunāšanas, pārdošanas un darījumu slēgšanas tehnikas un iemācījos dažādos uztveres līmeņos labāk izprast savus potenciālos klientus, bet daudz labāk iepazinu pati sevi kā pārdevēju. Nav viens modelis, kas darbojas visiem, un Gatis palīdz katram pašam atrast to, kas strādā Tev. Īpaši vēlos uzsvērt to izkāpšanu no savas komforta zonas, kas katrā lekcijā tiek veicināta - tieši tur sākas tā mācīšanās un attīstība, nevis sēžot ar pierakstu kladīti un pildspalvu rokās.Līva KrastiņaA/S "Liepājas Papīrs"
B2B Akadēmija ļāva man paraudzīties uz pārdošanas darbu no jauna skatu punkta, kas jau mācību gaitā pierādīja savu pozitīvo efektu praksē. Sistemātiskums mācībās un Gata spēja sarežģītas lietas pasniegt saprotamā veidā iedrošināja mani izmēģināt iedarbīgas pārdošanas metodes, ko iepriekš neuzņēmos. Tas ir cēlis manu sniegumu. Iesaku arī citiem šajā kursā mācīties.Elviss ŠenkevičsSIA "Gammaplast"
Apmācības B2B Akadēmijā deva man skaidru vektoru manā profesionālajā ceļā, t.i. - atšķirties no iesmērētājiem un pārliecinošiem tukšu salmu kūlējiem, lai kļūtu par īstenu savu klientu sabiedroto un celtu mūsu sadarbības pievienoto vērtību. Paldies Gatim par iespēju uz fundamentālām lietām paraudzīties praktiskāk, izmēģināt tās grupā un piedzīvot, kā tās darbojas ar reāliem klientiem. Paldies arī grupai - bija baudījums katru nedēļu satikties un smelties dažādās pieredzes. Iesaku šo kursu arī citiem saviem aroda brāļiem un māsām.Norberts PlūksneSIA "Baumit"
Ļoti patika Gata attieksme pret pārdošanas speciālistu profesiju un tās vērtību. Kurss paplašināja manas iespējas, iedeva instrumentus un pārliecināja, ka pareizs pārdošanas speciālists ir primārs uzņēmumā.Imants KļaviņšFiltri SIA
Viegli un rotaļīgi, vienlaikus arī stingri un nepiekāpīgi - tā nodarbības B2B akadēmijā vada Gatis Silakaktiņš. Interesanti, aizraujoši, izaicinoši, atbalstoši - daudzu gadu praktiskā darba pieredzē balstīts kurss, kas katram dalībniekam ļauj "lielāko murgu" pārvērst vieglā ikdienas uzdevumā, saskatot klienta vēlmes un vērtības, nevis izceļot savu pārākumu. Īpaši, ja tas ir šauras nišas pakalpojums. Teorija un tūlītēja prakse. Ja citādi nevar, uzkāp uz krēsla :-) - tas reāli palīdz!Mārīte MundureCilmes Šūnu Banka
Izcili izveidota un profesionāli vadīta, aktīvu treniņu programma pārdevējiem - šobrīd viens no labākajiem piedāvājumiem kurā esmu piedalījies vairāk kā 20 gadus darbojoties pārdošanā. Labākais - praktiskie treniņi! Izcili palīdz saprast, izjust un iestrādāt iemaņas kas kardināli uzlabo pārdošanas procesa kvalitāti! No sirds novēlu katram pārdošanas procesā iesaistītajam šīs nodarbības apmeklēt.Normunds Feldbergs
Esmu patiesi priecīgs, ka man bija iespēja absolvēt B2B Akadēmija programmu, ko vada izcils profesionālis – Gatis Silakaktiņš. B2B Akadēmija nav tikai teorija — tā ir 7 nedēļu intensīva programma, kas apvieno akadēmisko pieeju ar praktisku piemērošanu. Gata pieeja raksturojas ar cilvēcīgumu, empātiju un profesionalitāti — kas mūsdienu biznesā nozīmē ļoti daudz.Edijs ZačsPrāta Spēles
Dalība B2B Akadēmijas kursos man bija lieliska pieredze! Gan saturs, gan pasniegšanas veids ir precīzi mērķēts uz reāliem pārdošanas rezultātiem. Kursos ieguvu praktiskus instrumentus, ko varēju pielietot uzreiz un motivāciju turpināt augt kā pārdevējs. Šos kursus pabeidzu pirms vairākiem gadiem, taču iegūtās zināšanas un pieeju izmantoju joprojām, manuprāt, tas ir labākais pierādījums kvalitātei.Māris VaivarsR M T
Profesionāla pārdošanas apmācība ar pierādītu metodoloģiju — ar komandu, kas ir Tev blakus pirms, laikā un pēc programmas.
Visas cenas ir bez PVN. Nodokļi tiek piemēroti pie maksājuma atkarībā no PVN statusa un jurisdikcijas.
Aizpildiet reģistrācijas formu, lai rezervētu savu vietu nākamajā kohortā
Visas cenas ir bez PVN. Nodokļi tiek piemēroti pie maksājuma atkarībā no PVN statusa un jurisdikcijas.
* Obligātie lauki